Le client
RJAM est une entreprise spécialisée en rembourrage et en découpe CNC qui, depuis plus de 65 ans, accompagne les équipes de design et de production dans la réalisation de projets sur mesure. Dotée d’un parc d’équipements à la fine pointe de la technologie, elle conçoit, fabrique et découpe des pièces avec rigueur, professionnalisme et un haut niveau de qualité. Reconnus pour leur approche solutionniste, Alain Martineau, président, et son équipe sont de véritables partenaires d’affaires pour toute entreprise souhaitant transformer une idée en solution concrète, optimiser leur processus de production, ou réaliser un projet sur mesure ou en série.
Les défis
Ayant peu investi en marketing au cours de son histoire, RJAM nous a d’abord mandaté pour mettre de l’avant sa nouvelle division en découpe CNC, à la fois complémentaire et indépendante de celle de rembourrage. La mise en commun des 2 divisions et le déploiement d’initiatives marketing a d’abord requis l’établissement d’une stratégie.
Établir un positionnement clair
Avant donc d’amorcer les actions concrètes, nous avons établi une stratégie marketing claire pour orienter l’ensemble des interventions. Cette démarche a fait suite à une analyse du marché numérique et des opportunités SEO. Par la suite, on a ajusté le branding afin d’y intégrer pleinement l’offre en découpe CNC, un volet jusque-là peu mis en valeur. Sans dénaturer l’image existante, nous avons apporté des ajustements ciblés et des ajouts visuels pour lui insuffler davantage de caractère et de cohérence.
Un site complet
Nous avons ensuite conçu un site web qui reflète parfaitement l’expertise, les valeurs et l’offre multi volets de RJAM. Le contenu a été entièrement rédigé sur mesure, l’imagerie travaillée et le design pensé pour s’aligner précisément avec la marque et l’offre de l’entreprise. Tout le contenu a été optimisé pour le référencement organique afin de maximiser les opportunités SEO et assurer une présence numérique efficace.
Des campagnes ciblées
Avant même la mise en ligne du site, on a lancé des campagnes Google Ads ciblées pour rejoindre les clientèles des secteurs commercial et industriel. Ces campagnes, qu’on optimise sur une base continuelle, ont permis et continuent de générer rapidement de la visibilité, des clics qualifiés et des premières prises de contact concrètes.
Une présence accrue et des démarches ciblées
En parallèle au développement du site, on a renforcé la présence de RJAM sur les réseaux sociaux, en misant sur une image professionnelle et engageante et des publications pertinentes. Le profil du président a été retouché pour mieux refléter son rôle de partenaire stratégique et pour mettre en valeur l’offre globale de l’entreprise.
Pour soutenir les efforts de développement des affaires, on a structuré leur outil Sales Navigator et bâti une base de prospects qualifiés. Cette approche a permis de lancer des actions de démarchage ciblé, appuyées par un message bien défini dans le but de générer des occasions de contact avec des décideurs des secteurs visés.
Mandats complémentaires
Commentaires de l’équipe
Ce projet a été pour notre équipe une belle occasion de mettre en œuvre notre desserte 360 avec notre savoir-faire stratégique et créatif. Grâce à une compréhension approfondie de l’entreprise et des enjeux actuels, on a pu déployer une série d’initiatives concertées, alignées et porteuses. Travailler aux côtés de l’équipe de RJAM, une équipe composée de professionnels rigoureux, inspirants et clairement reconnus comme des leaders dans leur domaine a été à la fois stimulant et motivant. Une belle collaboration, menée avec fluidité, qui se poursuit via des initiatives d’optimisation du site, de campagnes publicitaires et de démarchage.